Voici un exemple de rapport. Bien entendu, les résultats et graphes changent d’une personne à l’autre en fonction des réponses au test. Certains blocs sont notamment susceptibles d’être activés ou désactivés selon le profil de la personne. Les autres exemples proposés mettent en évidence différentes configurations.

Voici les résultats du test DISCp4 Pro effectué par Paul Damari le 01/01/1970. Les réponses ont permis d'établir un profil DISCp4 Pro selon les quatre composantes principales du modèle : Dominant (D), Influent (I), Stable (S) et Consciencieux (C). La durée du test était de 11 minutes.

Vous trouverez quelques explications à propos du modèle DISC plus bas. En complément, il est conseillé de lire la documentation offerte sur ce site et/ou de suivre une formation.

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Analyse

Voici comment se compose le profil de Paul. Les graphes se complètent et montrent des angles de vue différents.

Répartition :
d i s c
Adapté 55% 15% 5% 25%
Naturel 45% 10% 10% 35%
Pallier (bêta) :
d i s c
Adapté 7 2 0 4
Naturel 6 1 1 5
Force :
d i s c
Adapté 75 45 25 55
Naturel 65 37 42 62
image/svg+xml www.profil4.com d i s c AdaptéNaturel

Le profil est composé des quatre couleurs à différents degrés d'intensité. Le profil adapté est marqué rouge. Le profil naturel est marqué rouge-bleu.

Attention : En apparence, Paul semble avoir un profil rouge mais son vrai profil est rouge-bleu.

En général, on peut dire que Paul :

  • est franc. Il peut d'ailleurs être trop direct, ce qui peut mettre mal à l'aise ses interlocuteurs.
  • peut sembler insensible.
  • ne tourne pas autour du pot pour dire ce qu'il a à dire. Il ne s'encombre pas de fioritures.
  • va droit au but. Il décide, il entreprend, il avance.
  • se donne les moyens d'atteindre ses objectifs. S'il y a des obstacles sur son chemin, il va trouver le moyen de les surmonter.
  • parle fort et vite.
  • dégage de l'assurance.
  • se tient droit, a la poignée de main ferme et le regard confrontant.
  • n'aime pas les silences dans les phrases. Il pense qu'une pause indique que c'est à son tour de parler et peut même couper la parole.
  • recherche l'efficacité.
  • prend des décisions éclairées, a le sens de ce qui est juste ou faux.
  • a peur des conséquences de ses erreurs.
  • est organisé, structuré et cohérent.
  • ne recherche pas particulièrement le travail en équipe.
  • aime et recherche l'autonomie.
  • se méfie des personnes qui prennent des décisions avec le cœur.
  • anticipe et évite les problèmes.
  • sait concevoir et mettre en œuvre ses idées.

Explications

Le "Style Adapté" représente votre "Moi public". C'est celui que vous présentez en réponse à votre environnement. Jung appelait cet aspect "le masque". C'est celui que vous choisissez de montrer aux autres. C'est votre façon de "paraître".

Le "Style Naturel" représente votre "Moi privé". Il vous indique l'aspect de votre comportement qui est le moins susceptible de varier, c'est celui que vous avez choisi inconsciemment, celui qui a le moins de chances d'être influencé par vos attentes et par celles de votre entourage. Ce deuxième indicateur vous montre quelle est votre "personne réelle", c'est celui vers lequel vous vous rabattrez automatiquement quand vous aurez du mal à maintenir votre profil "adapté".

Il n'y a rien d'étonnant dans le fait d'être à cheval sur plusieurs profils (i.e. lettres DISC), y compris avec le même score. Votre interprétation se fera en tenant compte de chacun des styles de comportement.

Il est tout à fait normal que votre profil adapté et votre profil naturel divergent. C'est signe que, consciemment ou inconsciemment, à tort ou à raison, vous ressentez le besoin de vous adapter (d'où le nom) à votre environnement, équipe, contraintes, mission, etc. Par exemple, un comptable aura tendance à forcer son côté consciencieux, un commercial essaiera d'être plus avenant, un chef d'équipe se voudra plus autoritaire, etc. Des divergences trop marquées indiquent toutefois que vous avez peut-être trop réfléchi durant le test. Dans ce cas, le mieux est de refaire le test pour confirmer, en essayant de répondre le plus vite possible.

En vous connaissant mieux, vous-même, et en connaissant le profil de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de communiquer plus efficacement. Je vous conseille de refaire ce test de temps en temps. En effet, votre profil peut évoluer en fonction des événements qui chamboulent votre vie.

Vous trouverez quelques mémentos offerts (gratuitement) en bas de page. N'hésitez pas à télécharger les mémentos correspondant à votre profil ainsi qu'à ceux de vos interlocuteurs. Ils vous permettront d'identifier les caractéristiques majeures de votre profil et des profils de vos interlocuteurs. La règle d'or est qu'il faut adapter sa communication et son comportement aux autres.

Gestion des conflits

( fonctionnalité en version bêta )

Transformer le conflit avec Paul en quelque chose de positif et productif.

À savoir

  • Il est à l’aise avec les conflits et pense que ça aide à avancer
  • Il aime avoir raison et pense que sa solution est la bonne
  • Il risque d’agacer les influents, pour qui la discussion est un plaisir, de désarçonner les stables, pour qui elle est un bon moment passé ensemble

À faire

  • Sortir des sentiments, employer un ton calme, posé, analytique
  • Résumer et préciser le problème
  • Privilégier une décision éclairée
  • Noter ses arguments, accepter un éventuel désaccord sur la solution, assumer la décision finale

À éviter

  • Parler de sentiments ou d'émotions
  • Chercher à l’amadouer
  • Rechercher le consensus

Analyse pondérée

L'analyse pondérée prend en compte l'ensemble de vos choix, en utilisant un système de poids, pour établir votre profil.

Répartition :
d i s c
Adapté 52% 15% 5% 28%
Naturel 48% 12% 8% 32%
Force :
d i s c
Adapté 73 43 26 56
Naturel 70 40 30 60
image/svg+xml www.profil4.com d i s c AdaptéNaturel

et dans le groupe

En combinant les résultats des autres membres du groupe "SNCF 30 dec", on peut en établir la température du groupe.

image/svg+xml d i s c www.profil4.com Adapté
image/svg+xml d i s c www.profil4.com Naturel
CONDUCTEUR PROMOTEUR SUPPORTEUR EVALUATEUR MOTIVATEUR FACILITATEUR COORDINATEUR ORGANISATEUR 1 2 3 4 5 6 7 8 9
CONDUCTEUR PROMOTEUR SUPPORTEUR EVALUATEUR MOTIVATEUR FACILITATEUR COORDINATEUR ORGANISATEUR 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Les quatre composantes

DISC est l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente généralement les 4 composantes du modèle DISCp4 sur une roue, séparées par les deux axes tâches-personnes et extravertis-introvertis. Les 4 composantes du modèle DISCp4 sont représentées à l’aide des initiales qui composent l’acronyme. On les représente souvent à l’aide de couleurs : rouge, jaune, vert et bleu.

Les profils de gauche sont plutôt orientés vers les tâches tandis que ceux de droite sont plutôt orientés vers les personnes. En haut, on retrouvera plutôt des personnes extraverties, qui se sentent supérieures à leur environnement et qui le maitrisent. En bas, on retrouvera plutôt des personnes introverties, qui subissent leur environnement plus qu’elles ne le maitrisent.

Les profils sont répartis sur la roue disque de telle sorte que deux profils contiguës partagent un certain nombre de caractéristiques tandis que les profils opposés sont l’inverse l’un de l’autre.

La communication entre le dominant et le stable est complexe et dangereuse. Le dominant parle fort et sans pause. Quand il parle à un stable, il va l’écraser et le stable va se laisser faire. Le dominant va alors penser qu’il a gagné puisque le stable ne dit rien, signe qu’il est d’accord et qu’il a compris que le dominant a raison. Mais le stable se sent agressé. Il adopte une position de défense et se replie sur lui-même.

A l’opposé, lorsqu’un stable s’adresse à un dominant, il parle lentement. Il fait même des pauses dans ses phrases, ce qui est insupportable pour un dominant. On conseille souvent aux dominants de compter jusqu’à cinq avant de reprendre la parole. Le stable parle de sentiments et de feeling avec les gens, ce qui ne veut rien dire pour le dominant. Le stable s’assure que les décisions conviennent aux personnes alors que c’est bien le cadet des soucis du dominant.

La relation entre les influents et les consciencieux est d’un autre ordre. Ces deux-là se détestent clairement mais ce n’est pas grave. Le consciencieux considère l’influent comme un beau parleur, un flambeur, un prétentieux, etc. L’influent voit le consciencieux comme un rabat-joie, stricte et autoritaire, qui ne sait pas travailler en équipe, qui ne parle pas, etc. Ils sont sur des longueurs d’ondes différentes mais il ne faut pas s’en inquiéter.

Le DOMINANT est bourré d’énergie, centré sur l’action et toujours en mouvement. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif, il est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire.

  • A une vision macro
  • Est (trop) franc
  • Accepte les challenges
  • Va droit au but
  • Parle fort
  • N’a pas peur de se tromper
  • L'INFLUENT est soucieux d’avoir de (très) bonnes relations personnelles. Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique.

  • Enthousiaste et optimiste
  • Aime collaborer
  • Ne supporte pas d’être ignoré
  • Délègue facilement et fait confiance
  • Aime la diversité des tâches
  • Ne passe pas inaperçu
  • Le STABLE s'applique à être sérieux et fiable. Il apprécie la cohérence dans sa vie et peut combattre pour une cause avec obstination. Il ne répond pas facilement à une structure impersonnelle ou à l’ambiguïté. Il peut être timide dans sa façon d’aborder les autres.

  • Ne supporte pas d’être pressé
  • Communique et agit calmement
  • Aide volontiers
  • Est humble
  • Parle doucement
  • Déteste les conflits
  • Le CONSCIENCIEUX aime réfléchir avant d’agir. Il peut être perçu comme froid et indifférent. Il manifeste un fort désir de connaître et de comprendre ce qui l'entoure. Il a du mal à répondre à une pression autoritaire et préfère communiquer par écrit.

  • A besoin d’indépendance
  • Est objectif et réfléchi
  • Aime les détails
  • A peur de se tromper
  • A du mal à prendre des décisions
  • Respecte les règles et procédures
  • Les huit tendances

    Le CONDUCTEUR est attiré par les résultats et les défis. Prend des décisions fermes, expéditives et rapides. Fait valoir ses responsabilités. Aime les challenges. Audacieux et volontaire. Exige beaucoup des autres et de lui-même. Parfois rude.
    Le MOTIVATEUR montre une attitude extravertie. Bon communiquant, il suscite l'enthousiasme dans son équipe et sa famille. Se projette vers le futur. Utilise son intuition pour initier des projets. Prend des risques.
    Le PROMOTEUR est attiré par les contacts humains. Possède un vaste réseau. Optimiste et convivial. Influence son entourage. Va de l'avant. S'exprime avec aisance. Parfois bavard.
    Le FACILITATEUR est orienté vers les personnes. Favorise le travail d'équipe et un environnement harmonieux. À l'écoute des autres. Privilégie l'aspect humain.
    Le SUPPORTEUR est attiré par l'harmonie. Aide son entourage, avant lui-même. Privilégie les ressentiments. S'exprime calmement. Recherche les consensus. Paternaliste et protecteur. Risque d'exploser.
    Le COORDINATEUR a une attitude introvertie. Subit son environnement. Coordonne le travail et s'implique. Fiable. Favorise la diplomatie et la coopération. S'attache aux fonctions des personnes et aux procédures.
    L'ÉVALUATEUR est attiré par les règles et les procédures. Prend des décisions sûres et prudentes. Analyse et évalue les faits et les données (quantifiées) de façon rationnelle. Crée et s'attache à des standards de qualité. Parfois mécanique.
    L'ORGANISATEUR est orienté vers les tâches. Analyse les situations et les problèmes de manière objective, dans une optique de résultats. Démontre de fortes capacités d'organisation.

    Mémentos

    Ces mémentos résument les caractéristiques majeures des profils DISCp4. Ils forment le complément idéal pour comprendre les résultats des tests et adapter sa communication en fonction du contexte.

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