Test DISC Pro : découvrez votre profil pour communiquer efficacement avec vos équipes et clients

Voici un exemple de rapport. Bien entendu, les résultats et graphes changent d’une personne à l’autre en fonction des réponses au test. Certains blocs sont notamment susceptibles d’être activés ou désactivés selon le profil de la personne. Les autres exemples proposés mettent en évidence différentes configurations.

Voici les résultats du test DISCp4 Pro effectué par Paul Damari le 01/01/1970. Les réponses ont permis d'établir un profil DISCp4 Pro selon les quatre composantes principales du modèle : Dominant (D), Influent (I), Stable (S) et Consciencieux (C). La durée du test était de 11 minutes.

Le contenu de cette page, et notamment l’activation des blocs, change en fonction de votre profil et de la configuration du test. Vous n’avez donc pas exactement le même rapport que ceux de vos collègues. C’est tout à fait normal. Nous ajoutons régulièrement de nouvelles analyses, qui s’ajoutent automatiquement à votre profil existent. N’hésitez pas à revenir régulièrement pour les découvrir.

Un récapitulatif vous a été envoyé par email (si vous l'avez demandé). Attention, certains webmails (comme GMail, Yahoo Mail, etc.) le placent parfois dans le dossier "spam".

Vue d'ensemble

Voici comment se compose le profil de Paul. Les graphes se complètent et montrent des angles de vue différents.

Ce profil est composé des quatre couleurs à différents degrés d'intensité. Le profil adapté est marqué rouge. Le profil naturel est marqué rouge-bleu. Et plus spécifiquement. Le profil montre une tendance adaptée conducteur forte. Le profil montre une tendance naturelle organisateur forte.

Attention : En apparence, Paul semble avoir un profil rouge mais son profil naturel est rouge-bleu.

En s’intéressant aux personnes aux personnes ayant un profil similaire à celui de Paul, on peut dire généralement qu'il :

est franc. Il peut d'ailleurs être trop direct, ce qui peut mettre mal à l'aise ses interlocuteurs.
peut sembler insensible.
ne tourne pas autour du pot pour dire ce qu'il a à dire. Il ne s'encombre pas de fioritures.
va droit au but. Il décide, il entreprend, il avance.
se donne les moyens d'atteindre ses objectifs. S'il y a des obstacles sur son chemin, il va trouver le moyen de les surmonter.
parle fort et vite.
dégage de l'assurance.
se tient droit, a la poignée de main ferme et le regard confrontant.
n'aime pas les silences dans les phrases. Il pense qu'une pause indique que c'est à son tour de parler et peut même couper la parole.
recherche l'efficacité.
prend des décisions éclairées, a le sens de ce qui est juste ou faux.
a peur des conséquences de ses erreurs.
est organisé, structuré et cohérent.
ne recherche pas particulièrement le travail en équipe.
aime et recherche l'autonomie.
se méfie des personnes qui prennent des décisions avec le cœur.
anticipe et évite les problèmes.
sait concevoir et mettre en œuvre ses idées.

Vous trouverez quelques explications sur les quatre profils et les huits tendances en bas de page. En complément, il est conseillé de lire la documentation offerte sur ce site et/ou de suivre une formation. Vous trouverez aussi des mémentos offerts (gratuitement) en bas de page. N'hésitez pas à télécharger les mémentos correspondant à votre profil ainsi qu'à ceux de vos interlocuteurs. Ils vous permettront d'identifier les caractéristiques majeures de votre profil et des profils de vos interlocuteurs. La règle d'or est qu'il faut adapter sa communication et son comportement aux autres.

Style Adapté et style Naturel

	d	i	s	c
Adapté	55%	15%	5%	25%
Naturel	45%	10%	10%	35%


Écarts*	10%	5%	-5%	-10%

Le "Style Adapté" représente votre "Moi public". C'est celui que vous présentez en réponse à votre environnement. Jung appelait cet aspect "le masque". C'est celui que vous choisissez de montrer aux autres. C'est votre façon de "paraître".

Le "Style Naturel" représente votre "Moi privé". Il vous indique l'aspect de votre comportement qui est le moins susceptible de varier, c'est celui que vous avez choisi inconsciemment, celui qui a le moins de chances d'être influencé par vos attentes et par celles de votre entourage. Ce deuxième indicateur vous montre quelle est votre "personne réelle", c'est celui vers lequel vous vous rabattrez automatiquement quand vous aurez du mal à maintenir votre profil "adapté".

Il n'y a rien d'étonnant dans le fait d'être à cheval sur plusieurs profils (i.e. lettres DISC), y compris avec le même score. Votre interprétation se fera en tenant compte de chacun des styles de comportement.

Il est tout à fait normal que votre profil adapté et votre profil naturel divergent. C'est signe que, consciemment ou inconsciemment, à tort ou à raison, vous ressentez le besoin de vous adapter (d'où le nom) à votre environnement, équipe, contraintes, mission, etc. Par exemple, un comptable aura tendance à forcer son côté consciencieux, un commercial essaiera d'être plus avenant, un chef d'équipe se voudra plus autoritaire, etc. Des divergences trop marquées indiquent toutefois que vous avez peut-être trop réfléchi durant le test. Dans ce cas, le mieux est de refaire le test pour confirmer, en essayant de répondre le plus vite possible.

En vous connaissant mieux, vous-même, et en connaissant le profil de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de communiquer plus efficacement. Je vous conseille de refaire ce test de temps en temps. En effet, votre profil peut évoluer en fonction des événements qui chamboulent votre vie.

(*) Écarts indiquant l'adaptation entre le profil naturel et le profil adapté.

Gestion des conflits

Transformer le conflit avec Paul en quelque chose de positif et productif.

À savoir

Il est à l’aise avec les conflits et pense que ça aide à avancer
Il aime avoir raison et pense que sa solution est la bonne
Il risque d’agacer les influents, pour qui la discussion est un plaisir, de désarçonner les stables, pour qui elle est un bon moment passé ensemble

À faire

Sortir des sentiments, employer un ton calme, posé, analytique
Résumer et préciser le problème
Privilégier une décision éclairée
Noter ses arguments, accepter un éventuel désaccord sur la solution, assumer la décision finale

À éviter

Parler de sentiments ou d'émotions
Chercher à l’amadouer
Rechercher le consensus

Analyse pondérée

L'analyse pondérée prend en compte l'ensemble de vos choix, en utilisant un système de poids, pour établir votre profil.

( fonctionnalité en version bêta )

Répartition :

	d	i	s	c
Adapté	52%	15%	5%	28%
Naturel	48%	12%	8%	32%

Force :

	d	i	s	c
Adapté	73	43	26	56
Naturel	70	40	30	60

et dans le groupe

Chaque type de profil DISCp4 a une vision bien particulière de lui-même, du groupe, de sa place dans le groupe et de son interaction avec lui.

En combinant les résultats des autres membres du groupe "SNCF 30 dec", on peut en établir la température du groupe.

L'organisateur s’intéresse avant tout à la réussite des projets.. Il aime que les choses soient faites, vite et bien. Il aime l’ordre et la précision. Il privilégie sa propre conception de la qualité. Il est parfois brutal tout en restant courtois.

Dans un groupe : Il se voit comme un chef d’orchestre. Il aime tout organiser, en détails, pour lui-même et le groupe. Il n’apprécie pas les imprévus et les contrariétés. Il peut sembler froid et insensible aux émotions et états d’âme de son entourage.

Rôle idéal dans l'équipe

Il a besoin que les tâches et les objectifs soient clairs
Il aime prendre les choses en main
Il excelle dans les tâches de planification et d’organisation

Pour le motiver

Mettre en avant les normes et la qualité, sans insister sur les détails
Indiquez-lui les objectifs sans imposer les étapes
Faire valoir l'importance et la priorité du projet
Permettez-lui de requalifier en question le plan ou la situation

Pour travailler avec lui

Soyez clair dans vos explication, sans fioriture
Fixer les objectifs, laissez-le gérer les moyens et trouver les solutions
Respectez vos promesses
Efforcez-vous d’être à l'heure
Concentrez-vous sur les tâches en cours, évitez les bavardages

Stress

Les profils DISCp4 ont des façons très différentes de gérer leur stress.

( fonctionnalité en version bêta )

Bien qu’un stress léger ne soit pas fondamentalement grave, il faut veiller à ce qu’il ne dure pas et, surtout, à ce qu’il n’augmente pas.

En cas de stress léger, les personnes vont adapter leur comportement en fonction des événements extérieurs. De manière générale, le stress va accentuer leurs caractéristiques habituelles. Quand les causes de stress deviennent plus intenses, le comportement des profils DISCp4 peut changer radicalement.

Facteur

Critique / remise en cause de son travail ou de ses conclusions
Bavardage, discussions sans fin / but
Incompétence / irresponsabilité de ses collègues
Désordre et le manque d'organisation

Stress léger

Le stress fait ressortir son besoin d’organisation et de contrôle. Il voudra se concentrer sur les sujets en cours et fuir les perturbations. Il risque de montrer de l’impatience et de l’intolérance. Il peut devenir très critique, voire agressif, vis à vis du travail bâclé ou incomplet.

Stress important

Il fait marche arrière ou se retire
Il règle ses comptes avec ses collègues
Il essai / feint de s’intéresser à son entourage
Il prend des décisions de façon (plus) légère

Dans tous les cas, le stress n’est pas bon. On pourra considérer qu’un stress léger peut débloquer une situation, à condition de ne pas en abuser, même si c’est plutôt déconseillé.

Les quatre composantes

DISC est donc l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente les 4 composantes du modèle DISCp4 sur un disque, séparées par les deux axes tâches-personnes et extravertis-introvertis.

Les profils de gauche sont plutôt à l’aise dans la gestion de tâches tandis que ceux de droite sont plutôt orientés vers le relationnel avec les personnes. On retrouve en haut des personnes plutôt extraverties, qui se sentent supérieures à leur environnement et qui le maîtrisent. En bas se situeront des personnes introverties, qui subissent leur environnement plus qu’elles ne le maîtrisent.

Les 4 composantes du modèle DISCp4 sont représentées à l’aide des initiales qui composent l’acronyme. On les représente également à l’aide de couleurs : rouge, jaune, vert et bleu. Chaque profil peut se définir selon les grandes caractéristiques suivantes. Il convient de modérer ces portraits caricaturaux en se souvenant que le profil d’une personne est toujours réparti sur plusieurs composantes.

Le DOMINANT est bourré d’énergie, centré sur l’action et toujours en mouvement. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif, il est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire.

A une vision macro

Est (trop) franc

Accepte les challenges

Va droit au but

Parle fort

N’a pas peur de se tromper

L'INFLUENT est soucieux d’avoir de (très) bonnes relations personnelles. Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique.

Enthousiaste et optimiste

Aime collaborer

Ne supporte pas d’être ignoré

Délègue facilement et fait confiance

Aime la diversité des tâches

Ne passe pas inaperçu

Le STABLE s'applique à être sérieux et fiable. Il apprécie la cohérence dans sa vie et peut combattre pour une cause avec obstination. Il ne répond pas facilement à une structure impersonnelle ou à l’ambiguïté. Il peut être timide dans sa façon d’aborder les autres.

Ne supporte pas d’être pressé

Communique et agit calmement

Aide volontiers

Est humble

Parle doucement

Déteste les conflits

Le CONSCIENCIEUX aime réfléchir avant d’agir. Il peut être perçu comme froid et indifférent. Il manifeste un fort désir de connaître et de comprendre ce qui l'entoure. Il a du mal à répondre à une pression autoritaire et préfère communiquer par écrit.

A besoin d’indépendance

Est objectif et réfléchi

Aime les détails

A peur de se tromper

A du mal à prendre des décisions

Respecte les règles et procédures

Les huit tendances

Le CONDUCTEUR est attiré par les résultats et les défis. Prend des décisions fermes, expéditives et rapides. Fait valoir ses responsabilités. Aime les challenges. Audacieux et volontaire. Exige beaucoup des autres et de lui-même. Parfois rude.

Le MOTIVATEUR montre une attitude extravertie. Bon communiquant, il suscite l'enthousiasme dans son équipe et sa famille. Se projette vers le futur. Utilise son intuition pour initier des projets. Prend des risques.

Le PROMOTEUR est attiré par les contacts humains. Possède un vaste réseau. Optimiste et convivial. Influence son entourage. Va de l'avant. S'exprime avec aisance. Parfois bavard.

Le FACILITATEUR est orienté vers les personnes. Favorise le travail d'équipe et un environnement harmonieux. À l'écoute des autres. Privilégie l'aspect humain.

Le SUPPORTEUR est attiré par l'harmonie. Aide son entourage, avant lui-même. Privilégie les sentiments. S'exprime calmement. Recherche les consensus. Paternaliste et protecteur. Risque d'exploser.

Le COORDINATEUR a une attitude introvertie. Subit son environnement. Coordonne le travail et s'implique. Fiable. Favorise la diplomatie et la coopération. S'attache aux fonctions des personnes et aux procédures.

L'ÉVALUATEUR est attiré par les règles et les procédures. Prend des décisions sûres et prudentes. Analyse et évalue les faits et les données (quantifiées) de façon rationnelle. Crée et s'attache à des standards de qualité. Parfois mécanique.

L'ORGANISATEUR est orienté vers les tâches. Analyse les situations et les problèmes de manière objective, dans une optique de résultats. Démontre de fortes capacités d'organisation.

Mémentos

Ces mémentos résument les caractéristiques majeures des profils DISCp4. Ils forment le complément idéal pour comprendre les résultats des tests et adapter sa communication en fonction du contexte.