Voici un exemple de rapport. Bien entendu, les résultats et graphes changent d’une personne à l’autre en fonction des réponses au test. Certains blocs sont notamment susceptibles d’être activés ou désactivés selon le profil de la personne. Les autres exemples proposés mettent en évidence différentes configurations.

Voici les résultats du test DISCp4 Pro effectué par Sandrine Marcouci le 01/01/1970. Les réponses ont permis d'établir un profil DISCp4 Pro selon les quatre composantes principales du modèle : Dominant (D), Influent (I), Stable (S) et Consciencieux (C). La durée du test était de 11 minutes.

Vous trouverez quelques explications à propos du modèle DISC plus bas. En complément, il est conseillé de lire la documentation offerte sur ce site et/ou de suivre une formation.

Un récapitulatif vous a été envoyé par email (si vous l'avez demandé). Attention, certains webmails (comme GMail, Yahoo Mail, etc.) le placent parfois dans le dossier "spam".

Analyse

Voici comment se compose le profil de Sandrine. Les graphes se complètent et montrent des angles de vue différents.

Répartition :
d i s c
Adapté 12% 16% 24% 48%
Naturel 24% 16% 24% 36%
Pallier (bêta) :
d i s c
Adapté 2 3 4 7
Naturel 4 3 4 6
Force :
d i s c
Adapté 44 34 56 66
Naturel 50 40 50 60
image/svg+xml www.profil4.com d i s c AdaptéNaturel

Le profil est composé des quatre couleurs à différents degrés d'intensité. Le profil adapté est marqué bleu. Le profil naturel est marqué bleu.

En général, on peut dire que Sandrine :

  • a une attitude réservée et distante.
  • a une apparence vestimentaire sobre.
  • aime travailler seul.
  • écrit de emails riches et précis, contenant de nombreuses pièces jointes. Il/elle s'attend à ce qu'on les lise.
  • collectionne les détails, en a besoin pour faire son travail d'une façon méticuleuse.
  • a du mal à prendre des décisions par peur de l'erreur. Il a besoin de toutes les cartes en main pour se sentir à l'aise et aura tendance à retarder l'échéance tant qu'il reste des inconnues.
  • aborde les personnes et les situations avec diplomatie, de façon rationnelle et ordonnée.
  • respecte les conventions sociales et se montre courtois.
  • est mal à l'aise avec les contacts physiques.
  • est respectueux des règles, des procédures et des lois.
  • est perfectionniste.
  • ne recherche pas particulièrement le travail en équipe, apprécie de travailler seul.
  • est réfléchi et rationnel.
  • a besoin qu'il y ait une logique pour adhérer à une décision.
  • accorde une grande importance aux procédures et aux règles.
  • est (très) organisé et a le sens du détail.
  • détecte, analyse et résout les problèmes.
  • a peur de se tromper et se sentir ridicule.
  • n'aime pas particulièrement la nouveauté.

Explications

Le "Style Adapté" représente votre "Moi public". C'est celui que vous présentez en réponse à votre environnement. Jung appelait cet aspect "le masque". C'est celui que vous choisissez de montrer aux autres. C'est votre façon de "paraître".

Le "Style Naturel" représente votre "Moi privé". Il vous indique l'aspect de votre comportement qui est le moins susceptible de varier, c'est celui que vous avez choisi inconsciemment, celui qui a le moins de chances d'être influencé par vos attentes et par celles de votre entourage. Ce deuxième indicateur vous montre quelle est votre "personne réelle", c'est celui vers lequel vous vous rabattrez automatiquement quand vous aurez du mal à maintenir votre profil "adapté".

Il n'y a rien d'étonnant dans le fait d'être à cheval sur plusieurs profils (i.e. lettres DISC), y compris avec le même score. Votre interprétation se fera en tenant compte de chacun des styles de comportement.

Il est tout à fait normal que votre profil adapté et votre profil naturel divergent. C'est signe que, consciemment ou inconsciemment, à tort ou à raison, vous ressentez le besoin de vous adapter (d'où le nom) à votre environnement, équipe, contraintes, mission, etc. Par exemple, un comptable aura tendance à forcer son côté consciencieux, un commercial essaiera d'être plus avenant, un chef d'équipe se voudra plus autoritaire, etc. Des divergences trop marquées indiquent toutefois que vous avez peut-être trop réfléchi durant le test. Dans ce cas, le mieux est de refaire le test pour confirmer, en essayant de répondre le plus vite possible.

En vous connaissant mieux, vous-même, et en connaissant le profil de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de communiquer plus efficacement. Je vous conseille de refaire ce test de temps en temps. En effet, votre profil peut évoluer en fonction des événements qui chamboulent votre vie.

Vous trouverez quelques mémentos offerts (gratuitement) en bas de page. N'hésitez pas à télécharger les mémentos correspondant à votre profil ainsi qu'à ceux de vos interlocuteurs. Ils vous permettront d'identifier les caractéristiques majeures de votre profil et des profils de vos interlocuteurs. La règle d'or est qu'il faut adapter sa communication et son comportement aux autres.

Emotions

( fonctionnalité en version bêta )

Dans certaines situations, délicates ou non, nous ressentons des émotions. Celles-ci peuvent être agréables ou désagréables. Certaines personnes (selon leurs profils) les expriment et les accueillent facilement tandis que d'autres cherchent tout simplement à les éviter.

Les cases en couleurs, ci-dessous, indiquent des émotions que Sandrine est le plus sujet à ressentir.

Emotions agréables
Puissant Considéré Altruiste Confiant
Victorieux Reconnaissant Chaleureux Serein
Honorable Audacieux Joyeux Utile
Distant Redevable Bon Pudique
Fier Rusé Indulgent Dévoué
Déterminé Amical Sympathique Calme
Motivé Souriant Gentil Sérieux
Dominant Influent Stable Consciencieux
Vexé Déçu Fatigué Confus
Enervé Contrarié Triste Inquiet
Faché Grincheux Fautif Préoccupé
Désengagé Maltraité Condamnable Embêté
Insoumis Dépité Injuste Inutile
Vaincu Rancunier Passif Ridiculisé
Humilié Aigri Apathique Indigne
Emotions désagréables

Gestion des conflits

( fonctionnalité en version bêta )

Transformer le conflit avec Sandrine en quelque chose de positif et productif.

À savoir

  • Il aime avoir raison et pense qu’il n’y a qu’une (seule) bonne solution
  • Il cache ses émotions, ce qui peut le faire paraître froid et distant
  • Il a besoin de tous les détails pour prendre une décision et aura (beaucoup) de mal à changer d’avis après coup

À faire

  • Employer un ton calme, posé, analytique et sans émotion
  • Poser et circonscrire les bases du problème en se mettant d’accord sur sa définition, ce qui permettra d’avoir une analyse commune
  • Prendre le temps nécessaire à une décision éclairée, quitte à différer le choix
  • Accepter un éventuel désaccord sur la solution (et pas sur la définition) et agir selon votre logique en assumant les risques
  • Accorder de l’importance à l’analyse et aux détails

À éviter

  • Lui imposer une solution sans explication, à laquelle il ne va donc pas adhérer
  • Forcer l’action, ce qui va le stresser, au risque de le voir freiner le processus
  • Chercher le consensus au lieu de la bonne stratégie
  • Parler de conséquences émotionnelles et relationelles, ce qu’il trouve ridicule et hors de propos dans un cadre professionnel
  • Lui proposer un café ou un moment de détente, qu’il pourrait assimiler à une tentative de corruption

Les quatre composantes

DISC est l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente généralement les 4 composantes du modèle DISCp4 sur une roue, séparées par les deux axes tâches-personnes et extravertis-introvertis. Les 4 composantes du modèle DISCp4 sont représentées à l’aide des initiales qui composent l’acronyme. On les représente souvent à l’aide de couleurs : rouge, jaune, vert et bleu.

Les profils de gauche sont plutôt orientés vers les tâches tandis que ceux de droite sont plutôt orientés vers les personnes. En haut, on retrouvera plutôt des personnes extraverties, qui se sentent supérieures à leur environnement et qui le maitrisent. En bas, on retrouvera plutôt des personnes introverties, qui subissent leur environnement plus qu’elles ne le maitrisent.

Les profils sont répartis sur la roue disque de telle sorte que deux profils contiguës partagent un certain nombre de caractéristiques tandis que les profils opposés sont l’inverse l’un de l’autre.

La communication entre le dominant et le stable est complexe et dangereuse. Le dominant parle fort et sans pause. Quand il parle à un stable, il va l’écraser et le stable va se laisser faire. Le dominant va alors penser qu’il a gagné puisque le stable ne dit rien, signe qu’il est d’accord et qu’il a compris que le dominant a raison. Mais le stable se sent agressé. Il adopte une position de défense et se replie sur lui-même.

A l’opposé, lorsqu’un stable s’adresse à un dominant, il parle lentement. Il fait même des pauses dans ses phrases, ce qui est insupportable pour un dominant. On conseille souvent aux dominants de compter jusqu’à cinq avant de reprendre la parole. Le stable parle de sentiments et de feeling avec les gens, ce qui ne veut rien dire pour le dominant. Le stable s’assure que les décisions conviennent aux personnes alors que c’est bien le cadet des soucis du dominant.

La relation entre les influents et les consciencieux est d’un autre ordre. Ces deux-là se détestent clairement mais ce n’est pas grave. Le consciencieux considère l’influent comme un beau parleur, un flambeur, un prétentieux, etc. L’influent voit le consciencieux comme un rabat-joie, stricte et autoritaire, qui ne sait pas travailler en équipe, qui ne parle pas, etc. Ils sont sur des longueurs d’ondes différentes mais il ne faut pas s’en inquiéter.

Le DOMINANT est bourré d’énergie, centré sur l’action et toujours en mouvement. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif, il est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire.

  • A une vision macro
  • Est (trop) franc
  • Accepte les challenges
  • Va droit au but
  • Parle fort
  • N’a pas peur de se tromper
  • L'INFLUENT est soucieux d’avoir de (très) bonnes relations personnelles. Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique.

  • Enthousiaste et optimiste
  • Aime collaborer
  • Ne supporte pas d’être ignoré
  • Délègue facilement et fait confiance
  • Aime la diversité des tâches
  • Ne passe pas inaperçu
  • Le STABLE s'applique à être sérieux et fiable. Il apprécie la cohérence dans sa vie et peut combattre pour une cause avec obstination. Il ne répond pas facilement à une structure impersonnelle ou à l’ambiguïté. Il peut être timide dans sa façon d’aborder les autres.

  • Ne supporte pas d’être pressé
  • Communique et agit calmement
  • Aide volontiers
  • Est humble
  • Parle doucement
  • Déteste les conflits
  • Le CONSCIENCIEUX aime réfléchir avant d’agir. Il peut être perçu comme froid et indifférent. Il manifeste un fort désir de connaître et de comprendre ce qui l'entoure. Il a du mal à répondre à une pression autoritaire et préfère communiquer par écrit.

  • A besoin d’indépendance
  • Est objectif et réfléchi
  • Aime les détails
  • A peur de se tromper
  • A du mal à prendre des décisions
  • Respecte les règles et procédures
  • Les huit tendances

    Le CONDUCTEUR est attiré par les résultats et les défis. Prend des décisions fermes, expéditives et rapides. Fait valoir ses responsabilités. Aime les challenges. Audacieux et volontaire. Exige beaucoup des autres et de lui-même. Parfois rude.
    Le MOTIVATEUR montre une attitude extravertie. Bon communiquant, il suscite l'enthousiasme dans son équipe et sa famille. Se projette vers le futur. Utilise son intuition pour initier des projets. Prend des risques.
    Le PROMOTEUR est attiré par les contacts humains. Possède un vaste réseau. Optimiste et convivial. Influence son entourage. Va de l'avant. S'exprime avec aisance. Parfois bavard.
    Le FACILITATEUR est orienté vers les personnes. Favorise le travail d'équipe et un environnement harmonieux. À l'écoute des autres. Privilégie l'aspect humain.
    Le SUPPORTEUR est attiré par l'harmonie. Aide son entourage, avant lui-même. Privilégie les ressentiments. S'exprime calmement. Recherche les consensus. Paternaliste et protecteur. Risque d'exploser.
    Le COORDINATEUR a une attitude introvertie. Subit son environnement. Coordonne le travail et s'implique. Fiable. Favorise la diplomatie et la coopération. S'attache aux fonctions des personnes et aux procédures.
    L'ÉVALUATEUR est attiré par les règles et les procédures. Prend des décisions sûres et prudentes. Analyse et évalue les faits et les données (quantifiées) de façon rationnelle. Crée et s'attache à des standards de qualité. Parfois mécanique.
    L'ORGANISATEUR est orienté vers les tâches. Analyse les situations et les problèmes de manière objective, dans une optique de résultats. Démontre de fortes capacités d'organisation.

    Mémentos

    Ces mémentos résument les caractéristiques majeures des profils DISCp4. Ils forment le complément idéal pour comprendre les résultats des tests et adapter sa communication en fonction du contexte.

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