En entreprise et dans le groupe
La roue du DISC
Origines du DISC
Le profil rouge, le dominant
Le profil jaune, l'influent
Le profil vert, le stable
Le profil bleu, le consciencieux
Les 8 tendances
Comportement et Communication
Motivations, l'indice BRAPHIS
Gestion des conflits
Facteurs de stress
Gestion des erreurs
Améliorer son pitch commercial
Management
En entreprise
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Vidéos et podcasts
Aller plus loin
La façon dont la personne se positionne en entreprise et au sein de son groupe est essentielle pour saisir son impact sur le travail d'équipe et la dynamique collective. Cette perspective met en lumière son rôle dans la promotion de l'harmonie, l'innovation, et la réalisation des objectifs communs, enrichissant ainsi l'environnement professionnel.
Dans le groupe
Chaque type de profil DISCp4 a une vision bien particulière de lui-même, du groupe, de sa place dans le groupe et de son interaction avec lui.
Le profil Dominant (D), souvent qualifié de conquérant, privilégie l'action et la gestion directe des situations. Il vise l'efficacité, se dirigeant sans détours vers ses objectifs, ce qui peut parfois donner l'impression d'une approche brute.
Au sein d'un groupe, il cherche instinctivement à assumer un rôle de leader, influençant les autres membres avec une assurance qui peut varier en intensité. Il s'imagine naturellement en position de commandement.
Le profil Influent (I), souvent perçu comme le camarade idéal, se distingue par son optimisme et sa facilité à communiquer. Animé par les nouveautés, il excelle à partager son enthousiasme, faisant de lui un excellent motivateur.
Au sein d'un groupe, il noue des liens avec chaque membre, accumulant des anecdotes et des détails sur chacun, et aime se placer au centre de l'attention. Il se positionne naturellement comme le point focal du groupe, utilisant ses compétences de communication pour influencer et vendre ses idées.
Le profil Stable (S) se caractérise par son altruisme et son calme, priorisant le bien-être collectif et cherchant à instaurer un environnement de confiance et d'harmonie.
Au sein d'un groupe, il adopte une posture égalitaire, se considérant comme un membre parmi d'autres tout en témoignant un respect profond pour la structure hiérarchique. Il reste généralement en retrait, évitant de dominer les discussions. Toutefois, il est important de ne pas provoquer son groupe, car il pourrait répondre de manière inattendue si poussé à bout.
Le profil Consciencieux (C) se distingue par sa rigueur, sa logique et son approche méthodique. Il peut parfois sembler distant ou réservé, privilégiant le travail individuel à sa propre manière.
Au sein d'un groupe, il respecte les règles et les conventions établies, mais il ne ressent pas nécessairement un fort sentiment d'appartenance. Il n'est pas particulièrement enclin au travail d'équipe et ne cherche généralement pas à s'intégrer activement.
Métier idéal
Voici quelques métiers, cités ici à titre d'exemple, qui mettent en avant des rôles qui exploitent les compétences distinctives des profils DISC. Cette liste n'est pas exhaustive, soulignant que chaque profil a le potentiel d'exceller dans une variété de domaines. Ces métiers nécessitent des qualités que chaque profil possède sans que cela ne l'empêche d'exceller et de s'épanouir dans d'autres domaines.
À éviter
Demander une augmentation
Demander une augmentation salariale est un exercice délicat. C’est un moment où l’on doit conjuguer affirmation de soi, tact, timing et stratégie. Pourtant, bien souvent, les collaborateurs abordent cette discussion en pensant que leurs seuls résultats ou leur ancienneté suffiront à convaincre. En réalité, une part importante de la réussite de votre demande repose sur votre capacité à adapter votre message à la personnalité de votre interlocuteur. Comprendre le profil de votre manager vous permet d’adapter votre approche à ses attentes profondes, et donc d’augmenter significativement vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Si votre manager appartient au profil Dominant, vous avez affaire à une personne orientée vers l’action, les performances et l’efficacité. Ce type de manager aime aller droit au but, prendre des décisions rapidement et valorise les collaborateurs qui savent se montrer autonomes et orientés résultats.
Dans ce contexte, il est essentiel de présenter votre demande de façon directe, concise et fondée sur des éléments mesurables. Mettez en avant les résultats concrets que vous avez obtenus, les économies que vous avez générées ou les objectifs que vous avez dépassés. Votre patron ne cherchera pas à comprendre votre ressenti : il veut savoir ce que vous avez apporté à l’entreprise.
Bloquez 15-20 minutes sur son agenda. Préparez 2-3 chiffres clés. Montrez que votre demande est un investissement rentable.
Le manager de type Influent est un communicant. Il valorise les relations humaines, l’enthousiasme, la dynamique d’équipe. Ce profil attache une grande importance à l’énergie que vous apportez à l’entreprise, à votre capacité à fédérer, à être force de proposition ou à entretenir une ambiance positive.
Avec un tel profil, il est préférable d’adopter une approche chaleureuse, humaine et engageante. Mettez en avant votre implication dans la culture d’entreprise, votre capacité à inspirer l’équipe, à faire avancer les projets collectifs. Le lien personnel est important : vous pouvez parler de votre motivation, de votre plaisir à travailler dans cette équipe, avant d’évoquer votre souhait d’évolution salariale.
Amenez le sujet dans un moment détendu. Soyez spontané, mais préparez quelques exemples concrets de votre contribution visible.
Le profil Stable est celui de la constance, de la fiabilité et de la loyauté. Ce type de manager apprécie les collaborateurs discrets, réguliers, qui soutiennent l’équipe dans la durée et sans chercher à se mettre en avant. Il est attaché à la confiance, à la stabilité des relations professionnelles et à un environnement sans conflits.
Si vous vous adressez à un manager Stable, il est crucial d’aborder le sujet avec respect, douceur et retenue. Il ne faut surtout pas le brusquer. Expliquez calmement que vous souhaitez échanger sur une évolution salariale, en lien avec votre implication constante, votre ancienneté ou votre soutien à l’équipe. Ce profil a besoin de temps pour réfléchir, il ne prendra pas de décision sur-le-champ, mais il respectera une demande formulée avec loyauté.
Prévenez-le à l’avance de votre souhait de discuter. Laissez-lui le temps de réfléchir et d’en parler à sa hiérarchie si besoin.
Le profil Consciencieux est méticuleux, réfléchi, très attaché aux faits et à la qualité du travail. Ce manager ne prend pas ses décisions à la légère et attend de ses collaborateurs une argumentation rigoureuse, structurée et fondée sur des données vérifiables.
Avec lui, l’improvisation n’a pas sa place. Il est indispensable de préparer un dossier solide, clair et bien organisé. Présentez vos performances avec des indicateurs précis, montrez l’évolution de vos responsabilités, proposez une comparaison avec des salaires du marché ou des postes similaires dans l’entreprise. Il appréciera votre professionnalisme et sera plus enclin à considérer favorablement votre demande s’il perçoit votre démarche comme objective.
Envoyez votre dossier en amont. Structurez-le autour de trois axes : résultats, responsabilités, comparaison marché. Préparez-vous à répondre à ses questions précises.
Voici quelques exemples :
Depuis janvier, j’ai augmenté les ventes de 25 % tout en réduisant les coûts de prospection. Je souhaite discuter d’une évolution salariale cohérente avec ces résultats.
Je suis ravi de faire partie de cette équipe et de contribuer à son énergie. Avec les projets que j’ai portés récemment, j’aimerais discuter d’une revalorisation qui soutienne ma motivation.
Cela fait maintenant trois ans que je suis pleinement engagé dans mes missions. J’aimerais évoquer avec vous la possibilité d’une augmentation, en cohérence avec ma contribution continue.
J’ai préparé un document récapitulatif de mes performances et de l’évolution de mes responsabilités. Les données montrent une progression constante. Je pense qu’une révision salariale serait légitime et j’aimerais avoir votre avis.